• 定位中高端 差异化竞争
  • 发布时间:2014-11-4 16:29   阅读:342次
  • 发布日期:2014-11-04 信息来源:《广交会通讯》 记者:陈曦
    受经营成本日益提高、行业低档加工能力过剩、中高档加工能力不足、品牌力不强及创新力不足等因素影响,越来越多的手袋箱包企业意识到以数量求发展的模式难以为继,不断加强研发设计,用好产品积极拓展中高端市场。

    品质赢订单

    台州市华欧箱包有限公司的展位上,高高悬挂的液晶电视里正播放着工作人员拿着装满东西的拉杆箱,从各个角度往下摔都完好无损的视频。展位里面更是吸引了不少采购商驻足洽谈,公司的工作人员正忙着给他们介绍产品和报价。“你踩上去跳一跳,我们的产品怎么踩都不会破。”华欧箱包业务总经理徐良金对记者说。记者踩上去跳了跳,下来后发现产品果然很快又恢复了原样。走中高端路线,专注做PP箱,是华欧箱包在与同行竞争、抢占国际市场时采用的两个策略。

    “我们走的是中高端路线,注重产品品质,来我们展位的客户都比较注重品质,因而也不会太计较价格。”徐良金介绍说,公司专注于做PP箱,采用最优质的进口原料,箱包颜色纯正。他们的产品有5年的保修期,。比较耐寒,箱体在零下250C都不会破。正是公司坚持产品品质,因此客户的回头率很高。

    另外,据徐良金介绍,华欧箱包的产品跟市场上一般的产品不一样,他们的产品都是PP注塑,市场上的产品大都是吸塑,吸塑的模具成本就一两千元,而注塑模具成本要80万至100万人民币,高品质的模具也使得他们的产品不容易被抄袭、模仿,得以在市场竞争中脱颖而出。

    创新拓市场

    广州市斐高箱包有限公司的工作人员蒋艳霞也认为,靠拼价格走量、产品附加值低的公司已越来越没有出路。

    “我们的产品定位于中高档,与靠低价格走量的公司错位竞争,通过自主设计不断推出款式新颖的产品来吸引采购商。”蒋艳霞介绍说。该公司成立于1998年,是一家集手袋设计、开发、生产、销售为一体的企业。公司旗下的“威王”牌箱包系列产品行销全国各大中城市及四十多个国家和地区。

    在她看来,创新是企业的生命,能否及时预测市场需求并开发出新产品投放市场,是企业生存和发展的关键。因此,公司特别注重设计及技术的研发,不但引进一流的设计师,还经常组织设计开发人员深入市场一线了解市场需求和流行趋势,从而开发出客户喜爱的产品。

    “从设计、开发到生产、品质、出成品等,我们都有严格的控制。”蒋艳霞说,受大环境影响,很多同行订单减少了,但由于公司比较注重设计研发,所以得以在逆境中平稳发展。