• 参展广交会的外贸业务员心态很关键
  • 发布时间:2014-12-13 16:15   阅读:294次
  • 我想一般除了不懂外贸常识的外贸新人外,目前大多数外贸人问题是心态问题。我发现很多人太急于求成。苛求在最短时间内取得成功。而这却并不容易。所以,广交会外贸业务员的心态很关键 
        鲁迅先生曾经说过:希望是本无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路一样。我想说外贸技巧也本无所谓有,无所谓无的,操作多了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同,每个人的操作方法也不同,即使经营的产品相同,不同的业务人员的做法也有不同。每个人想要成功最需要有自己的个性化操作和判断力、沟通力等。 
        而一旦外贸人心态不正,可能给我们的日常工作带来更多不变。比如看了同事成功接单,可能开始着急,着急可能出错。甚至开始怀疑自己的个人能力。人最怕的是怀疑自己。其实,我们大家的能力真的相差不大。没有必要怀疑自己,相反我们要相信自己。别人能做到的,我们只要有正确的努力,在未来某日肯定能够成功,而且可能超越他们。 
        所以,在羡慕别人的同时就没有必要怀疑自己。而每个人成功的背后隐藏多少不为人知的付出!当然,我们这种急于求成的心态可能有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍耐不了多久,也没有耐心。我想在这里对企业说一句:培养人才是需要付出的,你只有真正用心,用钱去培养一个新人,未来才有可能得到回报。新人才有可能和你有真正的感情,才有可能走的长久,合作的久远。 
        任何行业的外贸业务,你如果经过两年以上的努力还没有取得成绩,你这时候有必要怀疑自己。究竟是否合适做外贸业务,究竟你经营的产品有没有市场?必要的时候要撤退,走人,换行。因为,不是每个人都可以适应外贸这个工作。可能我们在其它领域有所发展,有所建树。我们短暂的一生其实有很多选择。有人选对了,就幸福。选错了的人,就可能不幸福。当然,我也不知道我自己选择的对还是错,我只知道我在迷恾中从未停止前行的脚步。 
        所以外贸人最重要要保持一颗平常心,要淡定!
     
        下面有5点经验,希望对大家有用: 
       (一)要对自己的工作性质有一个明确的认识,外贸工作是非常复杂的,你除了要热爱你的工作之外,还要多问几个为什么,也就是你能否经受没有单子的寂寞。 
       (二)你要经常问一下自己,你是经营什么业务,谁是你的客户,客户可以从你的服务中得到哪些价值。 
       (三)要积极地开拓进取,对自己有一个正确的认识,保持良好的进取精神在任何时候都是至关重要的。要相信自己的能力,自信是你走向成功的阶梯,别人能够做到的,我一定也能够做到,而且还会做得更好。 
        话说回来,你也要有失败的心理准备,你只要认为失败是成功之母,我想几次的失败更会让你更坚强,“STORMS MAKE TREES TAKE DEEPER ROOTS(风暴使树木深深扎根)”不经历风雨就很难见彩虹。 
       (四)要善于总结经验,要善于吸收各方面的有益经验,要认识到自己的短处和长处,这样做起事情来就会少走弯路,取得事半功倍的效果。
     
       (五)也是最重要的,要选择一个适合自己的产品介入,俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”在一个前景十分暗淡而且又很不适合自己的行业做外贸,显然是与自己过意不去,也是很难做出成绩的。 
    总而言之,心态决定成败,性格决定命运,让我们时刻保持一颗奋斗进取的心吧!